オンライン商談は録画もできるため、後から簡単に振り返ることができます。 「伺っても売り込み以外に話すことがない・・」ということならないで済む状況です。 この騒動の中、路頭に迷うアナログ感満載の営業マンたちは、今、何をすべきなのでしょうか。 著書に『営業部はバカなのか』（新潮新書）、『営業リーダーのための教科書～営業戦略・戦術から人間力構築まで～』（東洋経済新報社）、『営業力 100本ノック』 日本経済新聞出版 、『サラリーマン人生100本ノック プロとして働くためのトレーニング』（日本経済新聞出版社）など。 ツールを導入する際には、導入前にルールの統一化や運用方法の構築が必要です。